群英会围选规则:【研报】医疗保健行业研究-品牌OTC的复兴(33页)

山东群英会和值走势图 www.xwqb.net OTC 竞争激烈,品牌为王

OTC 指消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,相比于处方药,质量稳定、疗效确切、安全性高,且使用方便。OTC 的特点决定了该行业进入门槛比处方药低,竞争更激烈,品牌尤为重要。品牌是OTC 行业的核心竞争力,品牌可以带来强大的溢价能力、零售终端的强势地位和越来越高的进入壁垒;品牌延伸也为企业打开新的增长空间。

终端拦截曾是品牌 OTC 的最大障碍

OTC 行业品牌致胜,终端控制则是实现品牌药落地销售的关键;过去,品牌药终端拦截现象普遍。品牌OTC 销量较为稳定,带给药店的利润贡献却很低,两因素叠加致使其成为终端拦截的首要目标。消费者购药时受药店店员和药师影响较大,易接受药店推荐的高毛利产品,这是拦截成功的主要原因。

医药电商+药价放开,品牌OTC 的复兴将至

新形势下,品牌OTC 有望迎来复兴。首先,电商的兴起带来流通环节的巨大变革,终端拦截将成过去时。一方面,电商渠道下消费者主导权加强,品牌药优势明显,另一方面电商降低渠道费用,提高药店品牌药获利能力,品牌药将重获青睐。其次,最高零售价放开,溢价能力最强的品牌OTC 最易提价,价格天花板升高,提价也将减少终端拦截。

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